форма влияния, при которой индивидуум, группа или организация имеют возможности добиться изменения поведения др. людей даже вопреки их воле. Выделяют следующие разновидности В.: В. санкций (награждения и штрафы); В. отношений (идентификация подвластного лица с В. имущим; В. экспертов (наличие важного знания); легитимная В. (признание В. над собой на основании выработавшихся у подвластного лица в процессе социализации норм и ценностей). В. может быть применена тогда, когда подвластное лицо убеждено, что у В. имущего есть В. над ним (независимо от того, имеется ли она на самом деле и какая именно)
